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　　【建材网】华北地区包括北京市、天津市、河北省、山西省及内蒙古自治区中部。受大环境影响，今年华北地区灯饰市场没了往昔的火热，市场洗牌加速、竞争压力加剧。商家纷纷感叹生意难做之余，亦在绞尽脑汁地寻求自身的突破。

　　深入市场发现，无论是北京、天津，还是山西、内蒙古，灯饰商家吐槽较多的就是“生意冷淡”、“销量下滑”。北京商家无奈地表示，未来2-3年，北京市场或持续低迷;天津商家则认为电商冲击、商家数量增加等导致客户流失;内蒙古则有不少商家无法承受压力而“关门大吉”。可见，灯饰商家压力加剧，还真不是说说而已。

　　消费者在选择产品时考虑的因素越来越多、越来越理性，这是现阶段终端市场普遍存在的事实。不少消费者在选购灯饰产品时，考虑得较多的是产品质量及售后服务，其次则是产品款式和价格。这意味着，商家在代理灯饰品牌时，需更加谨慎。

　　“市场竞争加剧，不变只能等死”是现阶段华北商家的共识。有的商家通过完善管理制度、打造设计师团队来顺应市场发展;有的商家采用提升店面形象、丰富产品品类来吸引顾客;有的商家则试水电商或采用“微营销”等方式来实现线上、线下有效结合商家在行动，这是真的。

　　今年北京灯饰市场较流行的灯饰风格有古典欧式灯、美式蜡烛灯水晶灯等。由于经济大环境不甚景气，加上房地产调控等因素，导致市场洗牌加速。北京灯饰商家普遍反映经营压力剧增，但动荡的市场在给予商家考验的同时，也带来很多潜在机遇，此时顺应市场发展趋势和规律的商家定能抓住机遇，实现突破。

　　笔者走访市场发现，今年的灯饰市场比去年冷清许多，而促销力度较大、性价比高、价格比较亲民的产品销量相对理想。由于北京的消费水平较高，因此高端消费群体占比相对较大。消费者在选购灯饰产品时，考虑得较多的是产品的质量及售后服务，在质量和服务得到保障的前提下，也会注重产品的款式和价格，但价格依旧是影响消费者选择的主要因素之一。

　　对灯饰商家而言，要想在激烈的竞争中保持自身优势，首先要做到用心经营;其次选定了合作伙伴就要坚定不移;再则，不断突破，寻求新的经营模式，并尽量与厂家保持良好沟通，相互帮助、相互扶持，做到厂商同步发展。

　　未来2-3年，北京灯饰市场可能会持续低迷，商家的竞争压力也会越来越大。对商家而言，店铺的地理位置选择很重要，代理的产品质量要稳定、款式要新颖、企业的经营理念要独特、保持一定的盈利空间。

　　此外，完善的管理制度也很重要，包括分店经营、产品管理、团队管理、库存管理、售后服务、客户管理、工厂沟通等。在管理过程中的每一个环节都至关重要，因为，商家要想疏通每个环节，都需要在其中花时间和精力。

　　对于灯饰商家来说，好心态尤为重要。无论是经营方式、管理方法还是配套服务，都要是较适合自身发展的。对于代理数个品牌的商家来说，成本投入大且短期内未必就能见效，因此商家要调整好心态，在不断变化的市场中把控好成本，不断增强自身的抗风险能力，做到在逆境中迎难而上。

　　同时，市场在不断变化，对于灯饰企业来说，也要根据市场需求的变化，对产品的研发设计、风格款式、市场定位等进行调整。此外，由于灯饰市场抄袭成风，企业还要给予商家相应的市场保护，并对假冒伪劣行为展开严厉打击。只有厂商合作，才能在激烈的市场竞争中发展得更快、更好。

　　今年，天津灯饰市场较之去年生意更不好做，消费者购买率与去年相比变化不大，但灯饰商家数量却在不断增加。举个例子，以前一个人分一个馒头，现在五个人分一个馒头，商家平均市场份额明显下降。加之电商冲击，造成了实体店部分客户群体的流失。所以，绝大多数灯饰商家都在感叹生意越来越难做。

　　据观察，在实体店选购灯饰产品的人群多以自己的购买能力为基准来购买灯具，但他们重点考虑的因素还是性价比，高端的产品有相应的客户群体，低端产品也有相应的客户群体。

　　就现阶段来说，在北京灯饰市场，表现比较抢眼的品牌是新特丽、琪朗、华艺等品牌，它们能够吸引顾客，除了其品牌优势之外，其产品质量确实也不错，已经达到了深入民心的程度。大众能知晓其品牌，也能更快地接受其产品。

　　就北京灯饰市场而言，目前灯饰专卖店数量有所增加，店面装修也都越来越好，每个灯饰店商家手里都在代理一个或多个品牌NG体育APP，他们都想把店面装修得更豪华，便于把品牌推广出去，吸引消费者更多注意力。

　　“在实体店经营日益严峻的当前，我们也在尝试改变，前两个月我们已经推出微信公众平台，把实体店的产品搬到网络上，此举也是想提高产品的曝光率。在未来两三年，我觉得照明行业更趋成熟，着重点应该还是在产品上，质量越来越好，LED肯定是一个大方向，未来市场也会整合商家，整合一批有经济基础、有想法的商家共谋发展，小商家会被迫退出或是转型。”天津晶华灯饰总经理孙光民如是说。

　　从目前山西灯饰市场的分析来看，欧式灯的风潮正悄然发生转变，从前些年的繁枝冗叶、精密细腻的古典风格开始向简洁流畅NG体育APP、粗犷自然的美式风格等多元化方向转型。上一拨购房装修的主力主要是经历了改革开放初期，先富起来的一部分消费群体，其年龄段集中在四五十岁，他们对于古朴典雅的欧式灯比较推崇。然而，现在的消费群体则以80、90后的年轻人为主。他们更乐于接受现代简约风格灯饰。消费主力群体的变迁，推动了灯饰整体风格的根本性变化。

　　此外，受传统文化复苏的影响与审美修养提升的拉动，中式灯开始逐渐取代黄水晶灯的市场地位，成为消费市场的宠儿。黄水晶灯风靡一时过后，带来的是审美疲劳与高度泛滥的雷同，加之日常打理上的诸多不便，逐渐退出采购目录。此时，中式灯凭借其直观的彰显厚重的历史文化和传统的家庭氛围，使之在现行的装修选购中大受青睐，这在某种程度上暗合了当前“中国风”、“中国梦”的社会价值取向。海菱、博安居等中式灯品牌在山西市场表现抢眼。

　　近两年，特别是当前国内经济实际上处于下滑态势，各行各业盈利都不如往昔，因此在家装风格的转变上也有所体现，以往追求光鲜耀眼、高大上的土豪思维，向着经济内敛闲适纯朴的实用角度发展。

　　今年在河北灯饰市场里，中式灯和欧式灯相对受欢迎，据观察，在新开业的灯饰店铺里，中式灯和欧式灯的占比也相对较多。随着消费水平的提升，照明产品已经难以完全满足消费者对生活品质的追求，而灯饰产品既能满足照明需求，也能起到装饰作用，因此，河北灯饰市场的发展前景相对较好。

　　和以往相比，今年河北的消费者在购买灯饰产品时，更多的是采用团购的方式，如在一些中高端别墅、会所、酒店等在采购产品时，更青睐于团购。因此，经营灯饰的商户紧抓这一商机，与一些知名度较高的建材商家抱团促销，或者以联盟的形式来进行产品销售。据商家反映，抱团销售虽然比零售的产品价格低一些，但是销量还是有了大幅提升。据观察，河北的消费者在选择灯饰产品时，更看重的是产品的外观和质量，此外，现在消费者在购买灯饰产品时，也会着重选择光效比较好的LED光源。

　　现阶段，百得诗特、渴望、博林、海菱、牧羊人等品牌在河北市场表现比较抢眼。据商户反映，这些品牌都曾通过团购销售产品，由于它们在河北市场均有一定的品牌知名度，且产品性价比也相对稳定，因此，虽然其价格相对较贵，但是消费者在选购产品时，还是会优先考虑这些品牌。同时，中高端的灯饰品牌在河北市场颇受追捧。

　　河北高端灯饰卖场不多，因此，经营高端灯饰的商户相对较少，定位中高端的灯饰商户数量相对较多，各商户间的竞争压力也较大。但是，随着消费需求的提升及经济水平的变化，近几年，河北市场专业的高端灯饰卖场在不断增加，因此，河北也迎来更多的灯饰品牌角逐，灯饰市场也将迎来更长的爆发期。

　　“不管你怎么努力，生意就是做不起来，这几年灯饰市场逐年萎缩已经是不争事实。”呼和浩特欣安灯饰城凤凰鸣元素灯饰行总经理胡海龙无奈地表示，通过多方观察和考证，记者发现，今年内蒙古灯饰产品销售下滑、灯饰商家数量锐减、新市场招商难已然成为事实。

　　在内蒙古灯饰市场中，经营灯饰的商户一般分两部分：一种是店里琳琅满目，什么灯都有;另一种是专卖店，只代理一个厂家的全系列产品，或代理不同厂家同一类产品。通过走访灯饰市场可以发现，今年灯饰专卖店的产品多是去年的款式，很多商家表示，由于生意不好做，今年他们不再前往古镇采购新灯饰产品。灯饰市场的好坏与当地家装需求的大小有直接关系，今年呼和浩特、包头的房地产市场并不紧气，好多楼盘暂未有装修需求，就是现房、二手房市场也极不景气，这些因素都直接导致了灯饰市场萎靡不振，灯饰专卖店更是难以为继，甚至处于亏损状态。

　　据观察，内蒙古的灯饰专卖店里陈列的基本都是高档精品灯饰，定位高端，且专卖店的选择都在红星-美凯龙、居然之家等比较高端的建材卖场。很多商户表示，虽然专卖店的利润较高，但随着经营成本的不断提升，灯饰专卖店也将面临冰点。新特丽、百得诗特等灯饰品牌在内蒙古表现相对抢眼。据了解，新特丽灯饰在内蒙包头和呼和浩特都有专卖店。

　　今年，内蒙古的灯饰商户在逐年减少，据市场不完全统计，内蒙古各灯饰卖场的灯饰商户转租、撤场等情况占比约5%，新的灯饰卖场招商亦十分艰难。据了解，呼和浩特的润宇建材灯饰三楼灯饰商铺今年转租撤了有7家，元和灯饰城三楼改成卖家具。

　　除了商户数量在减少，呼和浩特的建材市场招商也比往年困难了许多。据观察，在新开业的居然之家、红星-美凯龙等部分大型综合建材市场，其灯饰区域扮演着“鸡肋”角色，据不完全统计，不少卖场的灯饰商户基本是个位数。由此可见，商户反映的灯饰产品销量普遍大幅度下滑，已经成了不争的事实。